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淘宝网店商品怎样定位的若干思路

大致能够将线上商品结构分为如下四种：引流款、赢利款、活动款、形象款。

1、“引流款”望文生义即是主推吸引流量的商品

这有些宝贝的特色是毛利率趋于较低水平，商品转化好，同样比较于类目特色环境下的竞争对手，有报价或其他方面的优势，后期可带来较大的免费流量。其实“群众”跟“特性”之间本来就存在一个对立，引流款一定是方针客户集体里边绝大有些顾客能够承受的商品，而非小众商品。在挑选引流款时，咱们应当做商品数据测试，前期给予商品比较小的推行流量，调查数据状况，挑选转化率较高、地域约束较少的商品。

2、“赢利款”应当占商品结构中最高份额

出售的意图即是赚钱，因而赢利款也应当占实践出售中的最高份额。赢利款应适用于方针客户集体里边某一特定的小众人群。这些人寻求特性，因而，这有些宝贝杰出的商品卖点及特色必须契合这一有些小众人群的心思。赢利款前期选款对数据发掘的需求更高，咱们应当精准剖析小众人群的偏好，剖分出合适他们的样式、设计个性、价位区间、商品卖点等多方面要素。

3、“活动款”望文生义即是用于做活动商品

首先要清晰一点：品牌商为何做活动？是为了清库存、冲销量还是体会品牌？从这三个维度动身得到的是天壤之别的结果。

（1）库存多半是一些陈腐或许尺码不全的样式，必定献身客户对品牌的体会，那么贱价是补偿客户心里的一个极好的方法。（2）品牌商做活动的第二个缘由即是冲销量，这在通常情况下是根据平台成交额根底需求、部分的KPI查核、三方运营协作公司完成成绩指标等缘由。这些本就无可厚非，可品牌商要注意的是：活动时期的客户体会，切勿对品牌发生负面的影响。（3）最终一个缘由即是让客户体会咱们的品牌，这才是咱们“活动款”应当发生的效果。活动款的选款应当是特性款，但定价绝非贱价。

4、“形象款”类似于一个城市的“形象工程”

形象款就比如一座城市的地标修建，既要让人记忆深入、为之振奋，又能当成个性与标杆。形象款应当挑选一些高品质、高调性、高客单价的极小众商品。咱们能够仅保存线上商品处在安全库存中，意图即是提高咱们品牌的形象。

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